關于投資，有一則非常經典的笑話。

　　老闆問投資新兵小明：給你一筐爛水果，怎麼把它高價賣出去？

　　小明：沒有辦法，隻能打折處理掉了。

　　老闆：錯！你應該把它們洗淨切好，做成水果拼盤推銷給客戶，價格立馬翻十倍。這就是投資！

　　其實，不止賣水果和做投資，現實經濟生活中的許多生意，都暗含着這種“投行思維”邏輯，哪怕是街頭賣雞賣鴨賣兔子的小商販，用好了也能做出一門好生意。

　　沒錯兒，今天要給您說的，就是一個此類案例。

　　幾天前，小編受命帶小侄女過個周末。5歲的小盆友，正是對各種事物好奇的時候，加之最近幼兒園正在教認識各類動物，于是在她的要求下我們去了自然博物館。這一去可不打緊，逛完後被門口一家賣的小雞小鴨深深吸引，不肯挪步。按理說，10塊一隻小雞，15塊一隻小鴨，價格也不算低了，可偏偏買的人奇多，小姨我一陣沖鋒陷陣也沒搶上。眼看着雞盡人散，小朋友卻不依不饒，買不到不肯回家。就在我一籌莫展之際，賣雞小哥大發慈悲，聲稱若是不介意多走幾步路，可以跟他去陶然亭公園北門的另一攤位取貨。小編聽完自然是大喜過望，忙不疊跟了過去。到了發現果然還有一筐雞鴨在此，頓時感激不盡。

　　挑完雞鴨，趁着人沒那麼多，我跟小哥閑扯八卦拉起家常，想問問他生意何以如此火爆。結果幾句聊完發現，這雞鴨生意原來也有不少的奧妙。

　　首先要鎖定目标用戶。

　　小哥賣的雖然是家禽，定位卻是寵物經營，同時心裡始終清楚：誰才是真正的目标用戶？

　　用他的話說，對于逛慣了菜市場的大人來說，雞鴨仔哪怕再可愛，也是家禽，1塊錢1隻或許都覺得不值；但在孩子們眼裡，它們跟家裡的寵物貓寵物狗并沒有什麼差别，都是萌萌哒的小玩伴。因此，雖然購買的決策權在家長手裡，但隻要孩子們足夠喜愛，除非迫不得已的原因，家長一般也不會太過抗拒購買。

　　其次是價格。

　　小朋友再喜歡，最終也還得家長掏錢。所以，他們認不認可不重要，關鍵購買決策不能太困難。小哥在這點上也是吃透了客戶心理。

　　顯然，10塊、15塊的單價，絕大多數家長是不太在意的，雖然這個價格較農貿市場已經翻了好幾番，但放到寵物市場，卻依然有很大的競争力——畢竟買一隻貓狗少說也得要個幾百上千元，再加上打針護理吃喝拉撒種種，一年投入個幾千塊毫不誇張。而小雞小鴨不僅價格便宜，飼養也很簡單。而且，主人對他們往往沒什麼特殊情感，權當給孩子買了個玩物，生病死掉也沒那麼可惜（從這個角度來說，還是有點殘忍的啊），還能一定程度上培養孩子的愛心，動手能力，觀察能力等等，何樂而不為呢？

　　再次是消費場景。

　　要讓家長心甘情願接受高價格，必要的氛圍營造必不可少，也就是我們常說的消費場景。想想小哥為什麼要選自然博物館、公園門口這些地方來擺攤？因為消費場景夠完善：逛完自然博物館出來的孩子，尚沉浸在對剛剛看到的各種小動物好奇心和探知欲爆棚的狀态中，一出門看到這麼鮮活的活物，自然是挪不開腿；而家長，幾分鐘前還是孩子的臨時自然科學老師，對于這個要将理論與實踐相結合的請求，也很難拒絕，所以達成購買水到渠成。

　　最後，為了保證盈利******化，小哥在營業時間和經營策略上也是下了相當功夫的。

　　根據這位小哥講述，他基本是每天15:00出攤，賣到晚上20:00收攤。

　　之所以15:00才出攤，也是有講究的。早了天氣炎熱，雞鴨很容易中暑死亡；太晚博物館就閉館清人了。故此，每天15:00-16:30的自然博物館門口，是一天銷售的主戰場（因為博物館16:00關門，正好趕上出館的人潮）。可别小看下午這短短一個半小時，全天70%的銷售額都得靠這個時間段完成，非常的短平快。

　　16:30以後，小哥繼續轉戰附近的陶然亭公園北門。因為陶然亭公園附近的居民，老人帶孩子這種結構比較多，所以晚上帶孩子出來逛公園散步的人也不少，而北門又是公園唯一的出口，卡住這個要塞，剩下30%的尾貨輕輕松松就能消化掉。

　　當然，好事者如我，最後是必然要跟人打聽打聽銷售業績的。小哥也很實在，幾乎全盤托出：他的電動三輪車每天裝3筐（200隻雞和100隻鴨）出來，基本都是當天賣完。按雞10元/隻，鴨子15元/隻的價格估算，那就是一天3500元的銷售額。扣除臨近收攤時的促銷折扣（最後幾隻會便宜賣），保守估計也有3000元以上！

　　所以你看，同樣是雞鴨，放在農貿市場和博物館門口，前後差别就是這麼大！而小編我，也再一次為小販界的經營智慧所折服。