“所有的變局都是機會”，3月19日，在2016年河北省飼料工業發展峰會上，輔音國際董事長趙明表示，行業正在發生巨變，挑戰與機遇并存。

為什麼說行業發生巨變？趙明分析，新希望六合、大北農、金新農等企業瘋狂收購，禾豐牧業到國外投資，大型農牧企業将急需尋求資源效益，包括跨界資源或采用資本力量介入産業鍊，而“止大拓強”是當今的******。這也說明飼料邊緣化越來越明顯，産業鍊的利益重新分配。

輔音國際董事長趙明
趙明表示，2016年對中小企業******的威脅并不是攻城略地，而是原料漲價。2015年多數飼料企業銷量下降30%，但是利潤卻實現了增長，得益于原料降價，但是這種情況不可能常有。

另外，大型飼料企業将會變成養殖企業，食品企業，而中小企業之間的局部資源競争将持續。規模養殖場、現代農業合作社、家庭農場将在相當長時間内作為重要客戶端。
 
趙明總結，農牧行業正面臨的變局和挑戰及機遇：
變局一：養殖群體的變化與養殖模式的革命
1.散養戶退出速度加快且不可逆。
2.專業戶及小規模豬場數量增加。
3.大型農牧集團産業鍊延伸态度日益堅決，現代化豬場數量增加。
4.放養模式在一定時期内将綻放生命力。
5.種養一體化家庭農場逐步建立。
6.自繁自養模式被證明是低效的。
 
變局二：飼料企業的升級與産業鍊延伸
1.飼料企業升級的重心，就是塑造差異化，包括資源侵占，避免惡性競争。
2.産業鍊延伸就是制造差異化門檻，增加客戶鍊接能力。
3.養殖水平提高的結果，就是使得産品性能更顯性，客戶選擇更理性。
 
變局三：電商鞭促下的渠道轉型與升級
1.農牧電商讓價格更透明。
2.經銷商的單位利潤下降，經銷商生産空間縮小。
3.渠道轉型升級：從月薪制（差價）到年薪制（綜合利潤）。
4.經銷商：經營轉型，如現代化合作社；管理升級，如經銷商企業化管理。
 
變局四：創業大時代帶動的踐行風
1.内部創業（績效激勵）。
2.外部創業（打土豪，分土地）。
3.平台創業（營銷公司股份化）。
 
變局五：資本颠覆力與金融創新
1.做得好不如買得好：這是資本的力量。
2.對外部資本減輕經營壓力和渠道壓力。
 
變局六：小衆化模式開啟區域産業鍊雛形
1.小衆化消費開始萌芽。
2.終端消費分離是必然趨勢，如何引導，是區域産業鍊必須跨越的鴻溝。
3.有機、生态、無抗，目前概念大于實際，謹慎操作，不是隻有高大上才有消費群。